“坚持”需要实力欧福莱凭什么“脱胎换骨”做品牌?

“只有推倒重来,我们才会有脱胎换骨的质变,给行业一个新的惊喜。”7月13日,广东新锦成陶瓷集团高端品牌事业部运营总监叶德校在接受本网记者采访时说到,围绕品牌升级这一企业战略,集团启动了一系列调整,确定了以欧福莱作为新锦成集团品牌化路线的开路先锋,定位为高端品牌,将实施大刀阔斧的变革,重新配置团队,重新规划产品路线和营销策略,整合资源,发挥生产领域等优势,开启“大投入、大步伐、大改变”的品牌建设新篇章。

叶德校告诉记者,新锦成一直都是低调务实发展,很少刻意宣传,甚至很少对外讲述企业自身的优势。经过多年的不懈努力,新锦成现已发展成为一家集生产、研发、销售于一体的现代化企业。依托集团的强大实力,新锦成生产基地占地面积超三千亩,拥有十几条世界先进的现代化生产线亿平方米。目前,新锦成集团的生产规模、产能等位居行业前列,凭借其研发创新能力、专业化生产能力、产品设计与展示能力等竞争优势,赢得了消费者和社会各界的认可,产品远销国内外。

据了解,新锦成集团的迅猛发展,离不开企业始终坚持重视产品和多品牌、多元化的发展战略。由于产品品质好、性价比高,各地经销商纷纷慕名而来寻求合作,因此在产品销量上升的同时,旗下企业增加了一些品牌来满足客户的需求,最高峰时拥有超过几十个品牌。此外,新锦成集团生产规模和产能上的优势,不仅吸引了一些私抛厂来进行合作,也吸引了部分行业知名品牌开展贴牌生产合作。业务的多点开花,渠道的多元化发展,助力新锦成集团稳健发展,产销量连年递增,排名行业前列。

叶德校表示,新锦成集团多年来以产品驱动企业发展,形成了多品牌齐头并进的发展格局。面对品牌众多、精力分散的现状,一场着重于品牌升级的变革在新锦成集团内部悄然有序地推进。

“没有壮士断腕,哪来的脱胎换骨?”为了让品牌升级的运作更加顺利、更加强大、更富有竞争力,作为新锦成集团品牌化路线的开路先锋,欧福莱定位为高端品牌,重新配置职能团队,重新规划产品路线和营销策略,整合资源,发挥生产领域等强大优势,以“大投入、大步伐、大改变”的魄力来启动品牌建设战略。

记者在佛山季华西路的中国陶瓷总部基地看到,欧福莱展厅占地面积9000平方米,目前正在紧锣密鼓地装修施工中。据悉,该展厅预计在近期完成装修。

叶德校介绍说,欧福莱新展厅的装修和相关活动的推进,只是此次大手笔动作的一部分。真正的变革是从产品开始的。我们的核心优势在于产品,将以产品给行业一个惊喜,所以我们在产品方面作了很大调整。

除了保留原有生产规模、品质稳定的优势,基本放弃了原有的所有产品,全部推倒重来,从零开始分步骤全面推进。首先在产品结构上,开发了个性化产品,其品质标准、花色款式、风格等与原来的完全不一样。其次是提升产品的档次和配套,产品开发往全品类、全规格、全档位等方向发展,重点打造质感仿古系列、各类通体系列、大板系列等新品,产品档次也大幅度提升。第三是产品品质大幅提升,目标是在每一类细分品类上要研发出行业领先的极致水平,从跟随转向引领,以顶尖水平、性价比高等竞争优势赢得市场认可,向具备持续领先优势和 “以产品创新”见长的行业一线品牌目标迈进。

众所周知,经过近几年的激烈竞争,目前整个陶瓷行业逐步进入了一个品牌逐渐集中的阶段,也就是所谓的“行业洗牌”阶段,但仍然没有产生一个像家电巨头格力电器那样占有10%以上市场份额的企业品牌。不少企业有计划做大品牌,但品牌建设之路投入大、回报周期长,绝对不是喊几句口号或发布几百次广告就能达到目标的。

在明确了坚定不移地“走品牌化路线”的战略方向后,新锦成集团从去年起就从多方面悄然布局,欧福莱就是新锦成集团确定为重点打造高端品牌的主力先锋,集中优势资源,在产品研发、品牌推广、渠道建设、团队配置等方面做重点投入,并且新锦成也做好了不惜代价、长期投入的充分准备。

叶德校坦言,欧福莱目前拥有独一无二的三大优势。一是走品牌化的决心。我们将欧福莱从集团里分离出来,建设全新大展厅、推进品牌升级等,都按照大品牌的规格和标准来运作,人才队伍包括研发、管理、销售、市场、生产等团队逐步完善,至今仅营销中心已经广纳贤才百余人。这些大手笔、大投入的做法,表明了我们不是试试看而已。二是企业实力的支撑。我们有雄厚的企业实力来做这么大的动作,今后将超常规加大力度加快品牌建设的步伐。三是发展基础良好。新锦成集团有实体工厂的支持作为坚强后盾,能够生产、研发、销售一体化完成,具备良好的产品优势、成本优势,而且产品品质好,性价比高,有做大品牌的基础。

谈到消费升级后的厂商合作之道时,叶德校告诉记者,欧福莱目前围绕品牌升级也制定了针对经销商的相关策略,如渠道建设、客户扶持、品牌宣传等支持服务措施。欧福莱希望更多的经销商朋友进一步了解我们的产品,通过我们的产品来认可我们的实力和品牌,共创事业的辉煌。

叶德校信心满满地表示,未来陶瓷品牌化的分极会越来越明显,大品牌、高端品牌的市场份额占有率会越来越高。我们坚持高端品牌化发展路线,坚持产品、营销同步创新,以足够的销量、足够的渠道来提升品牌的知名度、美誉度,实现欧福莱脱胎换骨式的飞跃发展。

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